Black Friday Romania PPC: playbook final (bugete, creativ, orar)

Black Friday Romania PPC playbook final

De ce ai nevoie de un playbook dedicat „black friday romania ppc”

„black friday romania ppc” nu e doar un keyword, e un context tactic cu reguli proprii: costuri pe clic care sar, concurenți mai agresivi decât de obicei, stocuri volatile și audiențe nerăbdătoare. Un playbook bine pus la punct îți armonizează bugetele, creativul și orarul pentru a menține ROAS-ul pe linia de plutire, a scala când semnalele sunt verzi și a tăia pierderile când piața devine prea scumpă. În continuare, găsești un cadru operațional, testat și scalabil, pentru e-commerce în România, optimizat pentru intenție tranzacțională.

Strategia pe scurt (TL;DR)

  • Obiectiv primar: venit incremental, nu doar volum; păstrează marja netă în focus.
  • Structură campanii: segmentează pe faze (Teasing → Warm-up → Peak → Last Chance) și pe audiențe (prospecting vs. remarketing).
  • Bugete: pornește cu 2–3× bugetul mediu zilnic și pregătește 30–50% fond de accelerare pentru ziua de vârf.
  • Creativ: headline-uri axate pe procentul clar, stoc limitat, livrare/retur; rulează 3 variații minime/ad set.
  • Orar: intensificare în „prime time”-urile locale (07:00–10:00, 12:00–14:00, 19:00–23:00), cu licitații dinamice.
  • Măsurare: monitorizează în timp real CPA/ROAS pe device și audiență; aplică reguli automate pentru praguri.

Bugete: cum dimensionezi corect pentru „black friday romania ppc”

1) Plan de buget pe faze

  • Teasing (−10 la −7 zile): 10% din bugetul total; colectează lead-uri (whitelist, reminder), umple pixelul.
  • Warm-up (−6 la −1 zile): 25–30%; promovează „sneak peek” + beneficii logistice (livrare, retur, garanție extinsă).
  • Peak (Ziua BF ± 1 zi): 45–55%; tot greul aici. Pregătește 2 fluxuri: Prospecting scalabil + Remarketing agresiv.
  • Last Chance (2–3 zile după): 10–15%; lichidezi stocuri, cross-sell/upsell.

2) Alocare pe canale (guideline de start)

  • Google Ads: 45–55% (Search + PMax + Shopping/Performance Max axat pe feed impecabil).
  • Meta Ads (Facebook/Instagram): 35–45% (prospecting lookalikes + remarketing DPA).
  • TikTok Ads: 5–10% (volum ieftin în upper-funnel + „now price”).
  • YouTube Ads: 5–10% (masthead/bumper pentru awareness rapid).

3) Fond de accelerare & cashflow

  • Stabilește un „accelerator” de 30–50% din buget, utilizat doar dacă ROAS ≥ prag (ex.: 3.0) în ultimele 2–3 ore.
  • Reguli automate: dacă CPA scade cu 20% vs. medie și rata de conversie crește, dublezi bugetul ad set-ului pentru 6 ore.

Creativ: mesaj, format, feed - tot ce mișcă pe conversie

1) Mesajul principal

  • Concret și scurt: „Până la −70% azi. Stoc limitat. Livrare rapidă.”
  • Include diferentiatori logistici (ridicare în aceeași zi, retur 30 zile).
  • Arată preț vechi vs. nou și economia („Economisești 200 lei”).

2) Pachete de asset-uri minime

  • Google/YouTube: 6–10 imagini 1.91:1, 1200×628; 2–3 bannere verticale; 1 video scurt (6–15 sec).
  • Meta: 3 carusele (produs, top Sellers, pachete); 2–3 video cu „price reveal”.
  • TikTok: 3 UGC-style (hook <3 sec, „before/after”, overlay cu procent reducere).
  • Display: 300×250, 336×280, 300×600, 728×90, 320×100 — obligatoriu prețul redus și CTA.

3) Feed & DPA (Dynamic Product Ads)

  • Normalizează titlurile: [Brand] + [Model] + [Beneficiu].
  • Asigură GTIN/MPN, availability, sale_price_effective_date.
  • Grupează colecții (Best Sellers, Premium, Entry).
  • Exclude din feed SKU-urile cu marjă sub prag sau stoc < 5.

Orar: când să lovești tare în „black friday romania ppc”

  1. Teasing (−10…−7 zile): rulează wide, CPM ieftin, optimizează CTR și view-through.
  2. Warm-up (−6…−1): crește frecvența în 07:00–09:00 și 20:00–23:00 pentru wishlist și lead-uri.
  3. Peak (BF Day):
  4. 00:00–02:00: surprinzi „early hunters”; pornește cu 120–150% din bugetul orar.
  5. 07:00–10:00: vârf mobil; urcă licitația cu +15–25%.
  6. 12:00–14:00: impuls de prânz; rule-swap creativ cu „ending soon”.
  7. 19:00–23:00: ultimele ore critice; aplică countdown și tăieri pe ad set-uri sub ROAS.
  8. Last Chance: push în 08:00–10:00 și 20:00–22:00 cu „stoc rămas / ultimele mărimi”.

Structură recomandată de campanii

Google Ads

Search (Brand + Non-Brand „BF”):

  • Grupuri separate pentru [brand + black friday], [categorii + black friday], [„reduceri %” + categorie].
  • RSA cu 10–12 headline-uri; include exact black friday romania ppc în cel puțin 1 titlu.

PMax/Shopping:

  • Feed curat, excludere low margin, sinergie cu „Sale price”.
  • Asset groups pe categorii/top sellers; audience signals din 1st party + remarketing.

Meta Ads

  • Prospecting: lookalike 1% din cumpărători 180 zile; stacking de interese (price sensitive + brand affinities).
  • Remarketing: vizitatori 7 zile, add-to-cart 14 zile, view-content 30 zile; ferestre scurte în Peak.
  • DPA: set separat pentru „Reduced Items”; exclude achizițiile 7 zile.

TikTok & YouTube

  • Hook rapid, superimpose cu discount și CTA „Cumpără acum”.
  • Targetare broad + spark ads/creatori locali pentru credibilitate.

KPIs și reguli automate (pentru control în timp real)

  • ROAS țintă: conform marjei; ex.: min. 3.0 pe Meta, 4.0 pe Search.
  • CPA maxim: derivat din AOV și marjă.
  • Rate de conversie pe device și audiență: mută bugetul către segmentele cu +20% față de medie.

Reguli:

  • Dacă ROAS < prag 3 ore la rând → scade buget −30% sau pune pauză.
  • Dacă CTR < 1% pe Meta → schimbă creativul.
  • Dacă CR scade și CPC urcă >20% vs. ziua anterioară → rotește landing-urile/mesajele.

Operare în ziua BF: checklist pe ore

  • T-0 (cu 30–60 min înainte): verifică stocuri, prețuri, feed, tracking, pagini.
  • Ora 00:00: pornește seturile „Peak”; duci bugetul la 120–150%.
  • Ora 08:00: mută +20% buget spre mobile și ad set-uri cu CR ridicat.
  • Ora 12:00: testează „ending soon” și badge „Best Deal”.
  • Ora 16:00: curățenie: oprește tot ce e sub prag; realocă în top 3 campanii.
  • Ora 19:00–23:00: double down pe remarketing + DPA; aplică countdown global.
  • Post-midnight: trecere în „Last Chance” cu stoc rămas.

Optimizare de marjă și preț

  • Etichetează SKU-urile cu margin tier (High/Medium/Low).
  • Licitează mai sus pe High, menține agresiv remarketing pe Medium, oprește Low în Peak.
  • Bundle-uri: crește AOV cu pachete „2+1”, „Family/Pro”.

Pagini de aterizare & UX

  • Header fix cu bare de reducere (−X% azi), timer și beneficii (livrare/retur).
  • Filtre „în ofertă” preselectate, sortare după reducere.
  • Checkout rapid: guest checkout, Apple/Google Pay, pași vizibili.
  • Stoc în timp real și mesaj „Se epuizează curând”.

Măsurare corectă în „black friday romania ppc”

  • UTM standardizat (utm_source, utm_medium, utm_campaign, utm_content).
  • Modelare conversii: folosește conversii îmbunătățite/first-party data; compară last-click cu data-driven.
  • Post-mortem: în 48–72 h, raportează pe categorii, audiențe, device, creativ și orar; marchează anomalii.

FAQ – „black friday romania ppc”

Cât cresc CPC-urile de Black Friday?

De regulă, între +20% și +80%, în funcție de categorie. De aceea, planul de orar și bugetele elastice sunt critice.

Merită prospecting sau doar remarketing?

Ambele. Prospectingul furnizează volum când algoritmii au semnale suficiente; remarketingul capturează intentul tranzacțional cu ROAS superior.

Ce fac dacă stocul scade brusc?

Actualizează feedul, oprește ad set-urile pe SKU-urile ieșite din stoc, împinge alternative în DPA și mută bugetul spre categorii cu disponibilitate.

Câte creativuri testez?

Minimum 3 variații/ad set, cu mesaje distincte: procent reducere, beneficiu logistic, dovadă socială.

Cum setez pragurile de ROAS/CPA?

Pleacă de la marja netă și AOV. Exemplu: dacă marja e 25% și AOV 300 lei, setează ROAS min. între 3–4 în Peak.

Cât investesc în „Last Chance”?

Între 10–15% din buget; lichidezi stoc și menții prezența pentru clienții indeciși.

Integrare e-mail/SMS?

Critică. Rulează countdown-uri, „back-in-stock”, liste VIP cu acces prioritar la oferte.

Ce rol are cuvântul-cheie „black friday romania ppc”?

Ajută la relevanță și la potrivirea căutărilor specifice pieței locale; include-l în titlu, meta și URL, plus în câteva subtitluri.

Template rapid de implementare (copiat & aplicat)

  • Campanii: Search Brand BF, Search Non-Brand BF, PMax BF, Meta Prospecting BF, Meta Remarketing BF, DPA Sale BF.
  • Bugete pe Peak: Search 40%, PMax 20%, Meta Prospecting 20%, Meta Remarketing 15%, Rest 5%.
  • KPI minime: ROAS Search 4.0, ROAS Meta 3.0, CPA ≤ prag.
  • Creativ: 3× static + 1× video per ad set; countdown în ultimele 6–8 ore.
  • Orar: boost în 07–10, 12–14, 19–23; activare accelerator dacă ROAS ≥ prag.

Rezervă acum un audit gratuit PPC cu Rocket Agency

Află unde pierzi buget și cum poți scala performanța campaniilor tale.
👉 Programează auditul